Spy the Lie

Descriere

Trei foşti ofiţeri CIA, autorităţi internaţionale în detectarea disimulării, vă oferă un set de tehnici accesibile pentru a afla dacă vorbitorul din faţa voastră spune sau nu adevărul. Fie că realizaţi un interviu de angajare sau o anchetă judiciară, fie că vreţi să aflaţi dacă adolescentul vostru a consumat droguri ori dacă partenerul vă înşală, aveţi acum la dispoziţie un arsenal de întrebări şi tehnici de interpretare care şi-au dovedit eficienţa chiar şi în faţa celor mai versaţi spioni şi terorişti. Bazându-se pe analize complexe ale unor anchete de contraspionaj sau ale unor interviuri televizate cu politicieni prefăcuţi, cartea vă învaţă să puneţi cele mai percutante întrebări şi să identificaţi minciuna pornind de la semnele ei verbale (ezitări, generalizări, apelul la divinitate) şi nonverbale (mutarea centrului de sprijin, acoperirea feţei cu palma etc.). Arta înşelăciunii este tema principală a acestei cărţi, care se adresează unui spectru larg de specialişti: psihologi, avocaţi, judecători, procurori, poliţişti, investigatori, oameni de afaceri, oameni de vânzări etc. -- Ion Duvac, fondator al Psychological Profiler AcademyPhilip Houston (creatorul metodei de detectare a înşelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) şi Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foşti membri CIA şi cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru detectarea înşelătoriei şi analiza profilurilor psihologice. Don Tennant este jurnalist în domeniul afacerilor şi tehnologiei.Cuprins:Prefaţă la ediţia în limba românăMulţumiriCapitolul 1. Cât este de dificil să descoperi că cineva este mincinosCapitolul 2. Cursa cu obstacole pentru detectarea înşelăciuniiCapitolul 3. Metodologia: iată la ce se rezumă totulCapitolul 4. Paradoxul înşelăciunii: ignorarea adevărului pentru a descoperi adevărulCapitolul 5. Cum sună înşelătoriaCapitolul 6. Cele mai solide minciuniCapitolul 7. Furia mincinosuluiCapitolul 8. Cum arată înşelătoriaCapitolul 9. Adevărul din minciună: detectarea mesajelor involuntareCapitolul 10. Dacă nu întrebaţi, nu descoperiţiCapitolul 11. Gestionarea înşelăciunii pentru a fi în avantajCapitolul 12. Să fim precauţiCapitolul 13. O înşelătorie ca la carteCapitolul 14. Ei bine, şi acum ce facem?Apendicele I. Liste de întrebări sugerateApendicele II. Analiza unui interviu bazată pe modelGlosa